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Ventajas competitivas de las empresas exportadoras agrícolas

Cuando nos referimos a las ventajas competitivas de las empresas exportadoras agrícolas, antes de adentrarnos completamente en el tema, debemos tener en cuenta y comprender varias cuestiones relacionadas.

Debemos comprender antes que nada, a qué nos estamos refiriendo cuando hablamos específicamente de las "ventajas competitivas" de una empresa. Las ventajas competitivas son las ventajas que poseen las empresas respecto a la competencia., es decir, a otras empresas.

ventajas competitivas empresa exportadora agricolaPara que sea considerada una ventaja competitiva debe cumplir varios requisitos: En primer lugar, la misma no se puede igualar, es decir que debe ser única, original e irrepetible, debe ser posible de mantener a través del tiempo. También debe ser notablemente superior a las empresas consideradas como competencia y por último, debe ser aplicada a distintas situaciones en el mercado.
Si hablamos acerca de las ventajas competitivas de las empresas exportadoras agrícolas, antes que nada debemos referirnos específicamente a lo que se dedican este tipo de empresas. Estas empresas se dedican a distribuir a distintos países productos del tipo agrícolas. Los productos agrícolas se obtienen mediante un previo cultivo de los mismos y existen dos tipos bien distinguidos de ellos: los alimentarios y los industriales. Los primeros son cereales, trigos, cebada, centeno, maíz, patatas, tubérculos, legumbres, olivo, girasol, soja; los segundos son las materias primas destinadas a la industria textil como el algodón.
Ahora bien, si hablamos acerca de las ventajas competitivas de las empresas exportadoras agrícolas, debemos decir que estos productos deberán estar diseñados y producidos con la mejor calidad posible, con productos frescos, cultivados bajo todas las normas de cuidado de los mismos. Estos productos deben estar orientados específicamente a un tipo de cliente determinado, para eso es necesario que estas empresas, realicen un estudio de mercado y una segmentación del mismo, para saber a qué público específico apuntar, bajo una calidad determinada de acuerdo a las empresas y marcas que las producen y los precios que se manejen. Si los precios son muy elevados, estos productos irán apuntados a clientes de alto poder adquisitivo que pueden solventar ese tipo de gastos, en cambio hay empresas agrícolas que apuntan a un segmento de población de un poder adquisitivo menor, por eso es que sus precios son económicos. También, de acuerdo a las distintas ventajas competitivas de las empresas exportadoras agrícolas, debemos saber que un producto determinado de esas empresas debe poseer cualidades únicas que otros productos no tengan, es decir, cualidades que lo hagan destacarse por sobre el resto. En estos casos, la marca ayuda muchísimo ya que si hablamos de marcas prestigiosas en relación a productos agrícolas, los clientes sabrán que esa marca es "palabra mayor" y sinónimo de calidad, por eso es que es preferida por sobre todas las marcas disponibles, de un mismo producto. Muchas veces, los clientes se guían por los precios, ya que si estos son elevados lo asocian directamente con buena calidad, pero a veces no es así, por eso es que lo más conveniente es probar esos productos y comprobar nosotros mismos, los clientes, su calidad.

 
 

Las ventajas más importantes

 

Las ventajas competitivas de las empresas exportadoras agrícolas también están relacionadas a los contratos de distribución. Si estos mismos corresponden a un largo periodo significan una notable ventaja para con otras empresas de exportación de productos agrícolas. Muchas de estas empresas no tienen la posibilidad de poseer un contrato de distribución de largo plazo, debido a que no son empresas conocidas y les cuesta mucho poder acceder a los mismos. Esta es una de las ventajas competitivas de las empresas exportadoras agrícolas más importantes y poder acceder a ella es un real privilegio.
Una de las ventajas competitivas de las empresas exportadas agrícolas más importantes en lo que respecta la organización interna de las mismas, es la tecnología de la que disponen, es decir, las maquinarias y el personal capacitado que realiza los trabajos para obtener estos productos.

ventajas competitivas empresa exportadora agricola campoEs una ventaja sumamente importante la profesionalización del personal, ya que es el motor esencial, excepcional e infaltable para que la empresa tenga éxito y pueda alcanzar sus objetivos previamente pactados.
Otra de las ventajas competitivas de las empresas exportadas agrícolas que garantiza el éxito de las mismas es producir y generar ganancias al menor costo posible, planeando estrategias impuestas en el mercado para dar a conocer los productos y ofrecer a sus clientes un producto diferente, diferenciado que llame la atención de los clientes.
Uno de los clientes más importantes que pueden tener las empresas de exportación de productos agrícolas, son los hoteles de categoría que requieren de mercadería en grandes contingentes y en forma constante. Estos clientes de las exportadoras, son excepcionales y más cuando se trata de un hotel de prestigio ya que los mismos adquieren muchísimas ganancias y se convierten en las empresas agrícolas fijas que proveen de los productos en forma constante, generando ventas en forma constante; esto significa una ventaja realmente incomparable con otras empresas exportadoras agrícolas.

 
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