al por mayor!
 

Comercio mayorista

Como una introducción del artículo diremos que un comercio mayorista, es un intermediario que se caracteriza en vender a los minoristas o a otros mayoristas o a los fabricantes (en el caso de las materias primas), pero nunca al consumidor final. Las compras las realiza al productor o fabricante o a otros mayoristas, en grandes cantidades para el acopio o almacenamiento de los mismos en los grandes establecimientos para ello. Cuentan estas empresas de comercio mayorista con móviles para la distribución y logística.

comercio mayoristaSi citamos el caso de los mayoristas de pedido postal, diremos que estos envían catálogos a los clientes detallistas, industriales e institucionales, ofreciendo artículos pequeños, sus principales clientes son negocios de zonas alejadas, estos no tienen personal de venta que llamen por teléfono a los clientes, y los pedidos se llenan y se envían por correo, camión o cualquier otro medio.
Tanto el comercio minorista como el comercio mayorista tienen en común que ambos, actúan como agentes de venta para sus proveedores y de compra para sus clientes, creando utilidad en el tiempo, lugar y posesión.
Dentro de las principales funciones que tiene el comercio mayorista están: compras al productor o fabricante o a otro mayorista como lo aclaramos arriba, la agrupación y normalización de los productos, el transporte de las mercaderías, el almacenaje y la conservación de todos los productos que acopian, la promoción y la venta de esos productos, como así también la entrega a los detallistas o minoristas o a otros mayoristas. Además se encargan de otorgar crédito a los clientes, asumen riesgos, también asesoran al comercio minorista, y otra de las cosas importantes a que se dedica el comercio mayorista es a desempeñar una o varias funciones y en función de ello se clasificará entre uno u otro en el grupo de mayoristas.
Aunque en los últimos años se está observando una pérdida de protagonismo de las empresas de comercio mayorista, dentro de lo que conforma la distribución comercial, dado que en algunas oportunidades en algunas de sus funciones son asumidas por otros miembros del canal de distribución.
Así mientras algunos ofrecen varias líneas de productos para satisfacer las necesidades de los detallistas de mercancía general y los de una sola línea. Otros ofrecen solo una o dos líneas de productos con gran profundidad de surtido. Los mayoristas de camión llevan a cabo una función de entrega y venta, ofreciendo una cantidad de productos ilimitados que venden en los supermercados, pequeñas almacenes, tiendas de alimentos, hospitales, restaurantes, cafeterías fábricas, y hoteles.

 
 

Grupos de comercios mayoristas

 

Al comercio mayorista se lo puede dividir en tres grandes grupos: los corredores, agentes, y los mayoristas del comercio. Los mayoristas comerciales, son negocios independientes, que toman posesión de la mercadería que manejan, son los que conforman el grupo más importante de los mayoristas y se encargan más o menos del 50 %, de todo el total del comercio del mayoreo. Los mayoristas comerciales son de dos tipos los mayoristas de servicio completo y los mayoristas de servicio limitado.
Y como dijimos más arriba, dentro del comercio mayorista, se encuentra el grupo de los mayoristas de servicio completo, que son los que proporcionan exactamente eso un servicio completo, que incluye tener existencias, como también utilizar personal de ventas, ofrecer crédito, hacer entregas y proporcionar ayuda administrativa, se trata de comerciantes mayoristas o de distribuidores industriales.

comercio mayorista galponLos comerciantes mayoristas venden sobre todo a los minoristas, y ofrecen una amplia gama de servicios. Entre los mayoristas corredores y agentes, se distinguen de los mayoristas de comercio en dos aspectos fundamentales; en los primeros no entran en posesión de los bienes y realizan unas cuantas funciones, la principal es en auxiliar en la compra y venta, y por estos servicios cobran una comisión sobre la venta.
Dentro del comercio mayorista los corredores, reúnen a los compradores y vendedores y asisten a la negociación, lo pagan las partes que los contratan, no tienen inventario, ni invierten en el financiamiento ni asumen riesgos. Los ejemplos más familiares son los corredores de productos alimenticios, los de bienes raíces, de seguros, y de valores o finanzas.
Los agentes, representan a los vendedores o compradores de manera más o menso permanente. Los hay de varios tipos; los agentes fabricantes, que son los agentes mayoristas más numerosos, y son los que representan a dos o más fabricantes de líneas relacionadas, por lo general, tienen un acuerdo formal con cada uno de ellos, que define precios territorios y procedimientos de manejo de pedidos, entrega y garantías. Este tipo de agentes, se utilizan en las líneas de ropa, de muebles, y de artículos eléctricos. Son contratados por los pequeños productores que no pueden mantener su propio personal de ventas, o los productores grandes que desean abrir nuevos mercado, o vender en donde no vale la pena poner un vendedor de tiempo completo.

 
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