al por mayor!
 

Mercado mayorista

Antes de hablar de mercado mayorista, que es el tema del que nos vamos a ocupar en este capítulo, sería conveniente explicar a que se llama mercado, aunque sea brevemente; en términos económicos, mercado es el área en el que los vendedores, y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y desde luego llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que estas se realizan, tienen a unificarse.

Para entender un poco más y dar comienzo a la explicación podemos explicar que cada empresa está vendiendo algo que el cliente desea, satisfacción, uso o beneficio, cuando los productores o intermediarios compran productos, se interesan en la ganancia que pueden obtener de su compra, mediante su uso o reventa, no en como se hicieron los productos.

mercado mayoristaSi hacemos un poquito de historia, en épocas remotas el hombre se da cuenta que podía poseer cosas o elementos que no producía, es allí cuando nace el trueque o cambio.
Hoy el mercado mayorista así como en la industria, ocupa un lugar preponderante en la cadena de consumo de los productos, bienes y servicios, es decir que el número y extensión en sus operaciones son cada vez más grandes, para satisfacer las necesidades de los consumidores finales que en donde van a parar todos los bienes y servicios que desde la fabricación se confeccionan. Los intermediarios mayoristas se pueden clasificar en tres categorías; los mayoristas comerciantes, los agentes intermediarios mayoristas, y las compañías subastadoras.
El mercado mayorista crea fuentes de trabajo, y desde los centros de producción han aumentado los precios y luego se ha nivelado como resultado de la competencia, favoreciendo de esta forma al aumento del consumo y al desarrollo permanente cada vez más de una sociedad consumista moderna. Las redes de distribución de las empresas mayoristas, generan ventajas competitivas cuando hay gran conocimiento del mercado y gran aceptación de marca, para poner los productos en los mercados.
Así como en el mercado general, en el mercado mayorista asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios, (productos manufacturados, y servicios como viajes, estética, medicina privada, etcétera), a un determinado precio.

mercado mayorista frutasEl mercado mayorista está comprendido desde la fabricación de una mercadería, hasta los centros de consumo que serán destinados al consumidor final, pero este mercado no tiene contacto comercial con el público o consumidor final, que para adquirir los productos bienes o servicios, se dirige al minorista o venta al público. Sabemos que los mercados se pueden identificar y definir en función de los segmentos que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características similares u homogéneas.
El proceso de la segmentación de mercado, consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. Todos los mercados están compuestos de segmentos, y estos a su vez están formados usualmente por sub segmentos. Hay variables utilizadas para la segmentación de mercado; por ejemplo la segmentación geográfica, la demográfica, la segmentación psicográfica, y por conducta.

 
 

El mercado mayorista en la cadena de consumo

 

El mercado mayorista abastece al minorista que este a su vez, responde a las exigencias del consumidor final, es decir que es parte fundamental de la cadena de consumo; sus motivaciones internas, sobre usos de determinados productos, tienen que ver con la distribución, cobertura de productos en las tiendas minoristas, vendiendo al por mayor, de allí su nombre, todas las mercaderías en grandes cantidades para abastecer a las tiendas de consumo.Es en donde se encuentran los distribuidores, intermediarios a comprar grandes cantidades de productos para después revender a precios mayores y elevados.
Si hablamos de mercado mayorista tenemos que hablar de mercado minorista también, ya que están íntimamente ligados a la cadena. Son también llamados abastos, en donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores y público en general. Hoy hay una nueva modalidad de este tipo de mercados son los supermercados, de orígen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven grandes capitales de dinero, en estos supermercados, la gente elige los artículos que va a comprar, eliminándose el empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende en forma personal sus productos.
En el mercado mayorista, existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen cuatro métodos formales para identificar nuevos negocios; como por ejemplo la penetración en el mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado, y la diversificación. Las empresas deben aprender a establecer alianzas, con empresas que se dediquen al mercadeo mayorista para hacer conocer sus productos, y generar ventas y flujos de caja efectivos, es decir vender a otros para revender, implica una decisión de mercadeo que si está bien aplicada, puede disminuir los problemas de distribución propios y ampliar mercados.

Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser revendidos, componen el mercado mayorista, incluye cualquier venta a consumidores finales.

 
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